Sungard Higher Education quer liderar mercado no Brasil

Companhia já iniciou atividades de um centro de desenvolvimento e trará novos produtos já em 2010

Há cerca de dois anos no País, a Sungard Higher Education, companhia focada em oferecer sistemas de gestão para instituições de ensino superior, iniciou uma jornada que, na visão dos executivos da empresa, deve culminar com a liderança do segmento no Brasil - coisa que a fabricante já possui em âmbito mundial - nos próximos cinco anos.  

Esse foco no mercado brasileiro não é algo ocasional, já que há uma carência de ofertas de sistemas de gestão específicos para esse segmento educacional e a Sungard pescou essa oportunidade ainda quando fez um estudo para avaliar as perspectivas e entender o cenário nacional.

Para reforçar suas intenções, o CEO da empresa, Ron Lang, está em São Paulo, nesta semana, onde concedeu entrevista coletiva. Lang está na companhia há cerca de 13 anos, mas assumiu o posto de executivo-chefe no início de 2009. E ele escolheu o Brasil como primeiro país a ser visitado em sua jornada pelas sedes da companhia espalhadas pelo mundo.

"É um País com muitas universidades e oportunidades. Há um bom número de instituições que operam com lucro e a estrutura do mercado é um pouco similar à dos Estados Unidos", avalia o executivo.

A aposta da companhia está no fato de possuir muito conhecimento e ter histórico no mercado de universidades. A própria gerente-geral da subsidiária brasileira, Swinda Salazar-Piquemal, já havia feito este comentário em entrevista anterior ao IT Web e à InformationWeek Brasil. "Não somos apenas vendedores, entendemos as necessidades do mercado", assinala Lang.

Atualmente, a Sungard Higher Education possui cinco clientes no Brasil, sendo três para consultoria e dois para o sistema de gestão. As ofertas, neste momento, são para instituições de grande porte. A primeira universidade a fechar contrato com a companhia para ter o Banner Campus Digital Unificado (UDC - sigla em inglês) foi a Anhembi Morumbi, onde o sistema já está em implementação.

Nesta terça-feira, durante encontro com jornalistas, a companhia anunciou que já fechou contrato também com o Insper Instituto de Ensino e Pesquisa (novo nome do IBMEC São Paulo). A ideia da companhia é dobrar o número de universidades com seu sistema de gestão em 2010 e em 2011, quando seriam oito instituições com o produto.

Além disso, a Sungard informou que, a partir do próximo ano, trará ao Brasil outro produto, direcionado às universidades de médio porte. O plano da empresa é, até 2011, atender instituições de ensino superior de todos os portes. "Faremos grandes investimentos. Não esperamos fazer lucro nos próximos cinco anos, o que ganharmos com os clientes será investido no País e em contratações", avisa Lang.

Centro no Brasil

Swinda, que foi responsável pela instalação das operações no País, informou que, neste momento, trabalha na criação de um ecossistema no Brasil, costurando parcerias com empresas como a Dell, com quem já possui alianças em âmbito mundial. Além disso, a executiva explicou que já está em curso no País um centro de desenvolvimento próprio.

"Hoje conhecemos melhor o Brasil para liderar o mercado em cinco anos. A presença de Ron é para acelerar o processo", destaca a executiva de nacionalidade mexicana. Sobre o centro, ela diz: "quando iniciamos o trabalho de tradição, começamos o centro de desenvolvimento, isso no início de 2008. Trabalhamos com quatro universidades, de diferentes regiões, para entender a linguagem. São seis pessoas trabalhando com isso", recorda.

No exterior, especialmente nos Estados Unidos, o principal concorrente da Sungard é a Oracle, mas, no Brasil, há players nacionais, como a Totvs. Apesar disso, uma grande barreira para a empresa são as universidades que desenvolvem sistemas internamente. Nessas, a fabricante tem feito um trabalho de convencimento para mostrar que "não é algo eficiente."