SunGard Higher Education quer liderança no Brasil em cinco anos

A SunGard Higher Education, companhia focada em oferecer sistemas de gestão para instituições de ensino superior, pretende conquistar a liderança do setor em cinco anos, conforme afirmou o CEO da companhia, Ron Lang, pela primeira vez no país.

Com atuação de praticamente dois anos no Brasil, a empresa possui cinco clientes, sendo dois do sistema de gestão e três de consultoria. “A meta é alcançarmos 50”, ressalta Lang.

No momento, a empresa foca suas ofertas em instituições de grande porte, que segundo a gerente-geral da SunGard HE no Brasil, Swinda Salazar Piquemal, abrangem 8% do mercado ou 150 universidades.

Neste contexto, a companhia anunciou o fechamento de dois contratos para instalação do software Banner Campus Digital Unificado (UDC), um com a Anhembi Morumbi e outro com o Insper Instituto de Ensino e Pesquisa (novo nome do IBMEC São Paulo).

O valor dos negócios não foi revelado, no entanto, Swinda revela que o ticket médio deste tipo de projeto é de US$ 1 milhão, incluindo venda, implementação e consultoria. Dessa maneira, a empresa teria uma renda de aproximadamente R$ 50 milhões atingindo a meta de clientes para 2014. Contudo, a executiva afirma que neste prazo todos os recursos conquistados pela companhia serão reinvestidos na operação brasileira.

Ron Lang acrescenta que a empresa já investiu mais de US$ 2 milhões no país, destinados à tropicalização da ferramenta, que foi traduzida para o português e agregou módulos para atender a processos tipicamente brasileiros. “O Brasil oferece um mercado promissor, formado por mais de duas mil instituições de ensino superior”, esclarece.

Em 2010, a SunGard trará o PowerCAMPUS Unified Digital Campus ao país, um produto direcionado às universidades de médio porte, que compreendem 30% do mercado brasileiro. Nestes casos, o ticket médio do projeto é de US$ 250 mil.

Para a expansão a companhia se apóia no fato de ter experiência no mercado de universidades. “Não somos apenas vendedores, entendemos as necessidades do mercado”, assinala a gerente-geral da filial brasileira, Swinda Salazar-Piquemal.

A SunGard Higjer Education atua em mais de 40 países, possuindo mais de 1,6 mil clientes. Só nos Estados Unidos 35% das maiores instituições de ensino superior, 80% das universidades de pesquisa e 35% das faculdades de comunicação são clientes da companhia.